微媒體聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)分享(專(zhuān)欄作者 余成宏)我的第二篇續(xù)集寫(xiě)的是論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持久發(fā)展的形式，今天就給大家?guī)?lái)第三篇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人篇與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)篇。其實(shí)這些內(nèi)容都是基于我個(gè)人在工作中所獲得經(jīng)驗(yàn)，今天就來(lái)分享給大家吧。

　　個(gè)人篇：經(jīng)過(guò)我個(gè)人從14年開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在，從基本上是慢慢了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)的一些東西，我所知道得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上加上我個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)思路相融合，這樣就會(huì)產(chǎn)生一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)踐和探索將基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到了最大化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念吸納了眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓，但又不同于任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念。新的了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給予以特別的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)鋪墊;雖然我覺(jué)得大家對(duì)于我個(gè)人的理論不太贊同，但這確實(shí)是我個(gè)人在營(yíng)銷(xiāo)挖掘的產(chǎn)物，新的營(yíng)銷(xiāo)方式給了我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新的定義，那就是別樣的創(chuàng)新能夠你帶來(lái)不同的體驗(yàn)和回報(bào)。至于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，我就隨便給大家寫(xiě)幾點(diǎn)吧：“1、互動(dòng)傳播性強(qiáng)信任程度高,口碑效應(yīng)好2、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流3、與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接，整合效果好4、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面5.可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究?！?/p>

　　同樣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但你將對(duì)多種資源進(jìn)行整合，將對(duì)多種營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行整合;你就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)出現(xiàn)一種交叉性，這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有很高價(jià)值實(shí)踐理論。

　　企業(yè)篇：通過(guò)我在企業(yè)上班時(shí)候了解，我發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平很差勁，他們基本上都是利用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋率達(dá)不到5%。首先，一些中小企業(yè)在缺乏數(shù)據(jù)的前提下，盲目的建立了自己的企業(yè)站點(diǎn)，以為自己就可以坐等網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的收益。在發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站并沒(méi)有如自己想象的那樣起到立竿見(jiàn)影的效果時(shí)，又向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)走上了對(duì)立的方向，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一無(wú)是處，其次，很多中小企業(yè)的網(wǎng)站和網(wǎng)上發(fā)布的信息過(guò)于簡(jiǎn)單，一些重要的功能如營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查、與相關(guān)群體的互動(dòng)、產(chǎn)品展示、品牌推介等被完全忽視。因此，當(dāng)我第一次做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，感覺(jué)比個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好做，因?yàn)槲覔碛谐渥愕馁Y金和資源，當(dāng)然不是我個(gè)人的，而是企業(yè)提供的，這樣方便我可以大展身手。

　　由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在其自身的特殊性，如果想開(kāi)展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵就是要針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)需求，制定正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以分為：品牌推廣、網(wǎng)上策劃、網(wǎng)上促銷(xiāo)、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系等方面，不同的企業(yè)根據(jù)自身情況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)的不同，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)功能的要求也不同。所以就要了解如何分析無(wú)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)站建設(shè)策略、網(wǎng)站推廣策略、和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略。

　　其企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案和個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)方案差別不大，主要的不同就在于企業(yè)需要針對(duì)性的去做，將復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制發(fā)展成簡(jiǎn)單一體的機(jī)制，需要對(duì)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售線(xiàn)索的收集、潛在客戶(hù)的挖掘，然后線(xiàn)下線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn);個(gè)人的是無(wú)差別的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)闆](méi)有具體的客源，所以覆蓋面積廣，體系大，隨時(shí)隨地都可以為自己帶來(lái)利潤(rùn)。具體的我也不多講了，歸根結(jié)底如何做營(yíng)銷(xiāo)和讓網(wǎng)站怎么發(fā)展都是需要靠自己，別人說(shuō)的知識(shí)引路，至于能不能走進(jìn)去我就不知道了，重復(fù)的話(huà)不多說(shuō)，敬請(qǐng)期待(四)的出現(xiàn)。   徐州網(wǎng)站建設(shè)